现在大企业的服务器普遍用戴尔，服务好是关键,用标准化的体系来降低成本，缩短从市场调查到销售的时间周期，降低产品生产到销售服务的异常率，增加团队之间的合作,戴尔一般我公司直接打电话上门维修,企业市场也发展的不错,2.戴尔成功经验总结:戴尔抓住需求市场满足需求者的个性化需求特征。
Key 戴尔在其他国家，在品牌口碑上并不占优势。美国的神舟在中国好像是一流品牌(中国什么神奇的事情都会发生)。在所有电脑品牌中，戴尔位居直销第一；关键是其他品牌竞争少。企业市场也发展的不错。现在大企业的服务器普遍用戴尔，服务好是关键！~打个电话上门。售后服务也是最好的产品戴尔，可以卖售后服务。我试过几乎所有的电脑公司都不上门，比如联想、惠普、华硕、方正等。，而且几乎都要带他们去服务中心维修，或者上门要额外付费。戴尔一般我公司直接打电话上门维修。这是他在中国唯一能卖的卖点。
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3、案例分析: 戴尔为何频获采购大单1。我认为满足以下条件基本可以使用直销模式:1，企业要有雄厚的资金实力，能够建设大量的直营店，进行大量的商品配送。2，一个企业的产品从市场研究-设计-生产-物流-仓储-销售-服务等等都要有一个严密的体系做后盾，这个体系也要有标准可循。3，企业的营销战略、经营计划和要达到的目标。(通过行业整合获得产品定价权或增加企业利润增强竞争力)4，这种产品需求量很大。2.戴尔成功经验总结:戴尔抓住需求市场满足需求者的个性化需求特征，用标准化的体系来降低成本，缩短从市场调查到销售的时间周期，降低产品生产到销售服务的异常率，增加团队之间的合作。
