以我的经验，看你卖的是什么保健品,众所周知，中国人口众多，却放弃了这个庞大的市场，只把产品目标市场瞄准了3亿孩子市场,保健品卖的是一个概念，你的概念不能和市场上流行的产品一样，否则再多的广告也白费了,但是，知己知彼，首先要研究竞争对手的产品及其诉求，以及目标市场保健品消费情况。
不知道你说的是什么保健品具体是什么？但是，知己知彼，首先要研究竞争对手的产品及其诉求，以及目标市场保健品消费情况。保健品卖的是一个概念，你的概念不能和市场上流行的产品一样，否则再多的广告也白费了。也就是说，这个概念必须是独特的，并且基于真实的需要，这需要进行调查。
娃哈哈市场企业定位策略分析只有对产品进行准确定位市场才能符合要求市场产品才能适销对路；只有把产品做大做好，才能产生品牌效应。所以，抓住市场的真实需求，让产品卖得好才是关键！产品定位有很多种——功能、质量、形状、价格、体积等。娃哈哈选择了市场 gap，将产品定位为单一功能。1988年是娃哈哈的初创期，但它首先将产品定位于儿童营养液市场这个鲜为人知的行业进行考察，确认其潜在的竞争优势，并将定位信息有效准确地传播到市场。众所周知，中国人口众多，却放弃了这个庞大的市场，只把产品目标 市场瞄准了3亿孩子市场。原因有三:第一，当时社会上有上千种营养品保健品但大部分都是生产中老年营养品的，只有一种儿童营养品是缺乏的。
3、设计一个 保健品的stp战略以我的经验，看你卖的是什么保健品。正规保健品走进省会城市，在理发店、美容店等小店面销售，目标锁定老年人和无知的暴发户，这些手段可能会被欺诈所蒙骗。假冒保健品进入县城或农村也是诈骗和哄骗，这些地方没有监管，可以在电视上打广告，主要是目标针对老年人。其他人越多越好，有很大的发挥空间。
